5 erreurs que fait un dirigeant
en salon tech.
Participer à un salon technologique en tant que dirigeant est une opportunité stratégique, à condition de ne pas y aller à la légère. Trop souvent, on revient avec des carnets de contacts et des impressions « sympas », mais sans plan clair ni impact mesurable. Selon des études, 70 à 80 % des leads issus d’événements ne sont jamais traités.
Si vous y allez uniquement « pour voir ce qui se passe », vous risquez un retour sur investissement nul. Voici donc les 5 erreurs majeures à éviter — et comment transformer votre visite en levier stratégique.
Sommaire
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1. Partir sans objectif clair (ou flou)
Pourquoi c’est risqué :
Participer à un salon sans hypothèse ou question claire, c’est comme naviguer sans cap : vous serez ballotté par les stands et animations, sans arriver à rien.
Le constat :
De nombreuses enquêtes sur les visiteurs de salons montrent que ceux qui planifient leurs objectifs stratégiques obtiennent beaucoup plus de contacts qualifiés et d’idées exploitables que ceux qui se déplacent « au feeling ».
Comment l’éviter :
- Définissez 2 à 3 enjeux stratégiques spécifiques :
Ex. : « Identifier 3 technologies pour réduire nos coûts d’exploitation de 15 % en 24 mois »
Ex. : « Rencontrer 2 nouveaux partenaires IA industrielle »
- Fixez des KPIs mesurables : nombre de contacts, RDV C-level, propositions à lancer dans les 30/60 jours.
- À votre retour, posez-vous : « Ai-je trouvé ce que je cherchais ? Que vais-je faire concrètement ? »
2. Visiter « tout et n’importe quoi » sans filtre
- Avant l’événement, identifiez 3 thèmes/technologies prioritaires (ex. : edge computing, cybersécurité OT, 6G).
- Sélectionnez 10 exposants ou 5 conférences prioritaires à visiter.
3. Ne pas traduire la veille en action
- Bloquez 1/2 journée pour un debrief stratégique avec votre comité.
- Définissez 2 actions concrètes à lancer dans les 90 jours : expérimenter une technologie, lancer un projet pilote, challenger un fournisseur existant.
4. Négliger le réseautage intentionnel
- Avant l’événement, identifiez 2 à 3 sessions networking à réserver.
- Pendant, prévoyez 30 minutes par jour pour des rencontres spontanées hors stand.
5. Oublier de mesurer le retour sur la veille
- Calculez un mini business case : temps mobilisé vs valeur attendue.
- Standardisez un tableau de bord post-salon : heures investies, contacts pertinents, technologies évaluées, actions engagées, budget alloué.
Conclusion
Un salon tech n’est pas une promenade. Pour un dirigeant, c’est un outil stratégique : l’occasion de repérer les évolutions, de nouer des liens, de lancer des projets. Si vous y allez sans méthode, vous repartez avec des impressions… rien de plus.
En appliquant cette structure — objectifs clairs, filtre rigoureux, réseau ciblé, action immédiate, benchmark du coût/valeur — vous transformez votre visite en levier concret.
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